Прямые продажи

Прямые продажи - это форма взаимоотношений между продавцом и покупателем,  наименее подверженная внешнему контролю. Отсюда балансировка на грани законной оптимизации налогов, со всеми вытекающими преимуществами и последствиями.


Развивать бизнес или изучать бухгалтерию?
Отсутствие жесткого контроля налоговых органов, особенно при малых объемах продаж, позволяет начинающим продавцам сконцентрироваться на работе, а не на формальностях, и достичь того уровня продаж, когда "оставаться в тени" просто не имеет смысла. В такой гибкости заключается большой потенциал прямых продаж, а часто и единственный способ начать собственное дело.


Я знаю, что ты знаешь, что я знаю...
Прямые продажи регулируются законодательством о торговле, защите прав потребителя и т.п., однако на практике покупателю остается только надеяться на порядочность продавца. Впрочем, без прилавков, витрин и прочих атрибутов розничной торговли, чуть ли не единственным и наиважнейшем "торговым оборудованием" при прямых продажах является репутация продавца и его способность удовлетворять покупателей, вызывать у них желание совершать повторные покупки в будущем. Такой механизм взаимного доверия с расчетом на будущее - гарантия формирования постоянного круга клиентов для продавца и одновременно гарантия качества товара для покупателя.


Кто не рискует, тот тоже пьет шампанское
Традиционные розничные продажи подразумевают определенные начальные затраты на организацию торговой точки, регистрацию в контролирующих инстанциях, оплату услуг бухгалтера и т.д. Прямые продажи потребуют аналогичных затрат, но... значительно позже, когда целью станет дальнейшее развитие. Но возможность стартовать без больших начальных затрат, минимизация стартовых рисков, привлекает доступностью.




Если вам понравилась эта статья, возможно, будут интересны и другие, а также моя книга и мой видео-блог. За рекламным баннером ниже тоже может быть что-то полезное.


Я.Б.